El mercado de la nómina podría entrar en una nueva etapa de competencia. Después de recibir autorización para operar como banco en México, Nu busca ampliar su presencia en uno de los segmentos más importantes del sistema financiero, donde actualmente predominan instituciones como BBVA, Santander, Banamex y Banorte.
Un mercado dominado por la banca tradicional
Nu ha manifestado su interés por participar en la portabilidad de nómina, mecanismo que permite a los trabajadores recibir su salario en la institución financiera de su elección.
Actualmente, los principales bancos concentran la mayor cantidad de cuentas de captación activas: 
- BBVA México: 34.6 millones de cuentas; alrededor de 12 millones corresponden a nómina.
- Santander: 14.4 millones.
- Banamex: 13.4 millones.
- Banorte: 12.3 millones.
- Banco Azteca: 10.5 millones.
- HSBC: 8.7 millones.
- Scotiabank: 1.8 millones.
De acuerdo con el consultor financiero Jorge Sánchez Tello, aunque BBVA mantiene convenios con numerosas empresas, la portabilidad es un derecho del trabajador, por lo que una mejor oferta podría motivar el cambio de institución.
Analistas consideran que Nu parte con una ventaja importante: ya cuenta con 15 millones de usuarios en México, de los cuales 8.4 millones utilizan una cuenta de ahorro.
Además de esa base de clientes, la institución ofrece:
- Rendimientos diarios.
- Liquidez inmediata.
- Cero comisiones, derivadas de su modelo digital sin sucursales físicas.
Según Sánchez Tello, estas condiciones podrían facilitar que los usuarios trasladen su nómina mediante estrategias de venta cruzada, sin necesidad de captar nuevos clientes desde cero.
Una competencia que será gradual
Guillermo Guzmán, director de la academia de inversiones Trading Advisor, considera que Nu no desplazará rápidamente a bancos como BBVA, debido a la fortaleza de su oferta en créditos, seguros, sucursales y servicios asociados a la nómina.
No obstante, estima que la institución puede ganar participación de forma gradual entre usuarios que ya utilizan sus productos digitales para ahorrar o administrar su dinero.
La experiencia de la empresa en Brasil también respalda sus expectativas de crecimiento. De acuerdo con información citada por la propia compañía, alrededor del 30% de la población eligió a Nubank como su institución financiera principal y logró incorporar al sistema financiero a 31.5 millones de personas, equivalente a casi uno de cada cinco adultos del país.
Con su nueva etapa como banco, Nu busca abrirse espacio en un mercado altamente concentrado. Su base de usuarios, el modelo completamente digital y la posibilidad de participar en la portabilidad de nómina podrían modificar gradualmente la competencia dentro del sistema financiero mexicano.
Podría interesarte: Nu Obtiene Licencia Bancaria En México
