En pocos años, TikTok pasó de ser la aplicación favorita para retos virales a convertirse en un mercado de miles de millones de dólares. Lanzada en Estados Unidos en septiembre de 2023, la función TikTok Shop permite a los usuarios comprar productos sin salir de la app.
Para 2025 se estimaron 71,4 millones de compradores sociales en TikTok en Estados Unidos, un aumento de casi 25 % respecto al año anterior. La consultora Capital One Shopping calcula que 45,5 % de los usuarios estadounidenses han realizado al menos una compra a través de la plataforma en 2025 y que los consumidores gastan en promedio 32 millones de dólares diarios.
La otra cara del fenómeno son los vendedores. Datos de Red Stag Fulfillment indican que en 2025 existían 15 millones de vendedores activos a nivel mundial, con 500 000 comercios registrados en Estados Unidos. El crecimiento ha sido vertiginoso: el número de tiendas estadounidenses pasó de 4 450 a mediados de 2023 a más de 475 000 en 2025. El volumen bruto de mercancía (GMV) de TikTok Shop alcanzó 33 200 millones de dólares en 2024, triplicando los 11 000 millones de 2023, y se proyecta que llegue a 66 200 millones en 2025. 
Este dinamismo ha atraído a una legión de creadores afiliados; más de 100 000 influencers monetizan sus publicaciones a través de enlaces. Según las estadísticas, el 58 % del GMV proviene de videos cortos, 32 % de tiendas dentro de la aplicación y 10 % de transmisiones en vivo.
Las categorías de belleza y cuidado personal dominan el mercado, representando más del 20 % de las ventas, seguidas de moda y hogar. TikTok Shop también ha democratizado la comercialización: pequeñas empresas representan cerca de un tercio de las compras mensuales en Estados Unidos y mercados como Indonesia, Tailandia y Vietnam concentran dos tercios de los vendedores globales.
Te podría interesar: Alternativas a TikTok: Nuevas plataformas para la creación de contenido
